marketing Archives - Nativs

Analyse de Campagnes Marketing

Comprendre ses résultats pour une meilleure optimisation

Analyser les performances d’une stratégie digital marketing

Le plus gros avantage de la publicité digitale est la récupération de données en temps réel et leur analyse. Les médias traditionnels, quant à eux, ne donnent que des information vagues sur le nombre de personnes touchées par une campagne publicitaire, mais ne permettent pas de connaître le nombre d’actions effectuées dessus (clics, affichage d’une vidéo etc.).

En théorie, tout est mesurable. Néanmoins, plus on veut mesurer une action précise, plus les solutions et outils le permettant ainsi de mesurer précisément le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes seront onéreux et compliqués à mettre en place. Il est donc nécéssaire de définir quels objectifs nous sommes dans la mesure de suivre en temps réel pour valider l’efficacité de ses campagnes au sein de sa stratégie de digital marketing.

Dans cet article, nous allons donc partager les moyens efficaces de mesurer le succès d’une stratégie de digital marketing pour un site web d’entreprise que ce soit pour une PME, une TPE ou un indépendant.

Une campagne = un objectif marketing principal.

Chaque campagne marketing doit avoir un objectif principal précis : visibilité, engagement ou conversions (ventes). Le but de ceci est d’éviter de chercher à atteindre trois objectifs à la fois. Cela est obligatoire pour pouvoir affiner et obtenir des meilleurs résultats sur notre objectif principal plutôt que de diluer les efforts dans l’atteinte d’objectifs moins importants pour votre entreprise.

Tracking-de-conversion-canaux-strategie-digital-marketing-Nativs

 

Objectif de visibilité : votre publicité visera à toucher le plus de personnes différentes possible. Dans ce cas là, nous optimiserons la campagne pour le nombres d’Impressions (nombre de fois où votre publicité est affichée par les utilisateurs) et un Reach (nombre de personnes uniques ayant vu votre publicité) élevé. Cet objectif lié au Branding est généralement utilisé lorsque votre entreprise cherche à se faire connaitre auprès d’une nouvelle cible ou souhaite lancer sa marque sur un nouveau marché.

Objectif d’engagement : à travers votre création de contenu et vos campagnes publicitaires, vous chercherez à augmenter le nombre d’interactions entre votre audience (vos fans sur les réseaux sociaux par exemple) pour améliorer la relation entre vos prospects ou clients avec votre entreprise et les fidéliser envers votre marque. Les statistiques à suivre dans ce cas là seront les actions sur le post (Likes, Commentaires, Partages). L’objectif d’engagement est important à prendre en compte en amont de vos campagnes publicitaires, c’est à dire, dès la création de votre ligne éditorial et de vos contenus.

Objectif de conversion : Les campagnes ayant pour but une conversion sont les plus difficiles à suivre pour une PME. Une infrastructure marketing doit être mise en place et c’est rarement rentable pour une petite entreprise. Dans ce cas là, les campagnes seront optimisées pour un grand nombre de clics vers une page précise et optimisée sur votre site. La suite de l’analyse de ces campagnes s’effectue sur votre site avec des analyses de remplissages de formulaires et de ventes.

L’analyse des résultats

Il est impératif de ne pas mélanger les statistiques analysées lors d’une campagne afin d’optimiser les résultats des publicités. Ex : ne pas se concentrer sur le nombre de clics pour une campagne de visibilité.

Campagne de visibilité :

  • Impressions : Le nombre d’impressions correspond au nombre de fois où votre publicité est affichée sur une page.
  • Reach : Le reach est égal au nombre d’individus qui ont vu votre publicité s’afficher sur une page.

Campagne d’engagement :

  • Likes : Le nombre de likes correspond aux personnes qui ont aimé votre publication.
  • Commentaires : Le nombre de commentaires correspond au nombre de personnes qui ont contribué à votre contenu et interagit avec.
  • Partages : Le nombre de partages correspond au nombre de personnes s’étant appropriés votre contenu et qui l’ont partagé sur leur profil personnel.

Campagne de conversion :

  • Nombre de clics : Le nombre de clics correspond au nombre de personnes ayant accédé à votre site depuis une publicité.
  • Nombre de conversions : Le nombre de conversions est le nombre de personnes venant depuis une publicité et ayant effectué une interaction sur votre site (formulaire, achat).

Pour conclure, choisissez toujours un objectif clair pour chaque type de campagne. Ne mélangez pas deux objectifs dans une seule campagne et analysez les résultats pour pouvoir les améliorer lors de vos prochaines campagnes.

Contactez nous